未経験から実際には法人営業はできるのか？デメリット・メリットを体験談から紹介していきます。
未経験から法人営業になるのは営業をしていた人しかできないのか。または、別に未経験からでもできるのか。
様々な理由で法人営業になりたい人はたくさんいると思います。
ただ、法人営業というと経験したことのない人にとっては未知の世界であんまり想像つかなかったり、そもそも採用してくれるのか、などなど不安が募ると思います。
なので、今回は未経験から実際に法人営業をやった経験談と法人営業ってどんなことすんの？までご紹介していきます。
未経験から法人営業はできるのか、できないのかまずはお答えすると
未経験から法人営業はできます。
目次
未経験から法人営業はなれます。
下記を読み進めて行けばほとんど法人営業に未経験からなれます。
なので、これから未経験で法人営業を目指す人はぜひ読み進めていってください。
未経験からの法人営業のための法人営業紹介
最初に未経験から法人営業になるために法人営業ってどんな働き方をしているのか。
実際に法人営業するイメージをつけてから法人営業を目指すための方法をご紹介していきます。
下記では時間の使い方や休日は働くのか。どんな感じなのか。
残業はあるのか。などなど紹介していきます。
未経験から法人営業のための働き方〜時間編〜
ここでは法人営業の実際に働いている時間の使い方や残業の話などをしていきます。
まずは残業についてですが、ここま企業によります。
ただ、残業している人は多いかなという印象です。長くても9時〜10時くらいには終わっているイメージではあります。
ただ、企業に対する営業をかけていくので営業先の人も残業しているかというとそんなことはないと思うので、メールを返信したり資料を作成したりみたいな形にはなると思います。
平日は9時〜10時に出社して営業してランチしてみたいな形ですが、出社も商談が朝一からあれば朝一で商談先にいくこともあります。
昼も商談先に行かなければならない時は商談先近くでお昼をとったりもします。
平日働いている時はこんな感じになります。
未経験から法人営業のための働き方〜休日編〜
次は休日はいつなのか、休日出勤はあるのか。ここら辺をご紹介していきます。
法人営業の場合は基本的に休日は暦通りになります。
営業先も暦通りなので、営業できないというのもあります。休日出勤は一度もしたことないのでわからないですが、やるとすれば資料作成などの時間に充てられると思います。
法人営業の良さは土日祝日休みというのもメリットな気がします。
個人に対する営業だと祝日や土日の方が有利になので土日祝日も出勤することがあると思いますが、法人営業だとあまりないです。
未経験から法人営業のための働き方〜営業先編〜
営業先はどんなところなのか、個人営業であれば家にいったりすることも多いですが、法人営業だと実際にどうなのか。
ご紹介していきます。
営業先も企業毎によってかなり違ってきますが、基本的にはあまり世間が知らないような企業でもあります。
企業間での取引になるので、会社名を言ってもわかりづらい可能性があるような企業だったりします。
そのようなところが営業先になりますが、さらに複雑なのが営業先の中でも営業が起きるということです。
例えば、自分が服を売っているアパレルの店員だとすれば店舗にきたお客さんが服を買うと言えばそれで終了なのですが、
法人だと営業先の担当者が承諾して営業先の担当者の上司にさらに承認をもらい、役員からOKをもらえてはじめて受注みたいな形です。
先ほどのアパレルだと店舗に来たお客さんの親に承諾を取るために店舗に来たお客さんに情報を渡して親を説得させてお金を払ってもらわないといけないというような感じです。
営業先が法人ではなかった場合は業界の構図が難しくて理解し難いこともあると思います。
未経験から法人営業のメリット・デメリット
未経験から法人営業になるメリットとデメリットをご紹介していきます。
未経験から法人営業になる人がこれからキャリアを迷う際の参考にしてくれれば嬉しいです。
未経験から法人営業のメリット
未経験からの法人営業のメリットは枠にとらわれずに営業ができる可能性があるということです。
法人営業は割とイノベーションが起こっていない業界でもあるので、未経験からやることにより新たな営業手法を確立できる可能性があります。
今まで、土日祝日が休みではなかった人が土日祝日が休みになる可能性が高いです。
おそらく、上記のメリットを求めて法人営業になりたい人もたくさんいるのではないでしょうか。
平日の仕事が終わる時間にもあまりばらつきがないというのもメリットではあります。
店舗で働いていると10時に終わるとかシフト制とかもあるのでそこが安定しているというのもあります。
未経験から法人営業のデメリット
未経験から法人営業になるデメリットは
営業先編でもお伝えしてように構造の理解が少し難しく、理解するのに時間がかかる可能性があります。
もし、知り合いに法人営業をしている人がいる場合は少し話を聞いてみるのをおすすめします。
また、採用側としては未経験の人を採用するのに少しネックになるのが法人営業だと特殊な営業になってくるので本当に活躍してくれるのか。
というのが不安になってきます。
未経験の場合はポテンシャルを見せればなんとかなりそうな感じではあるので、いかに自分が法人営業をやりたいのか伝えるといいです。
未経験から法人営業になるには？
ここからは実際に未経験から法人営業になるための具体的な行動レベルをご紹介していきます。
ステップを踏んでいけば割と法人営業の採用を受けても大丈夫かなと思うので、実際にやりながら読み進めてください。
未経験から法人営業になるには？〜志望動機編〜
志望動機については少し長くなってしまう可能性があるので下記の記事を参考にしてみてください。
下記の記事では未経験から法人営業になるための志望動機が書いていますので、志望動機を作っていく際に参考にしてください。
未経験で法人営業をする人のための志望動機の作り方
未経験から法人営業になるには？〜自己分析編〜
自己分析については
単純になぜ自分は法人営業をやりたいのか？
キッカケと理由を明確にしてください。
志望動機の記事でも書きましたが、上記さえ明確にしていれば自分がなぜ法人営業をしたいのか。自己分析ができます。
もちろん、考えた上で法人営業でなくてもいいやと考えるひともいるので、ここで路線変更して法人営業にならなくてもいいやとなっても大丈夫です。
自分の進む方向性がとても大事なので自己分析は掘り下げましょう。
未経験から法人営業になるには？〜面接編〜
上記で書いた志望動機や自己分析ができた場合は骨格ができているので、志望動機と自己分析ができた前提としてお伝えしていきます。
やはりいうても営業なので、印象による採用判断への影響はとても大きいです。
なので、印象はよくしましょう。それでも固くならずに自然体の方が印象がいいです。
指先があーだこーだよりも親しみやすさを兼ね備えた印象の方がいいです。
途中途中で笑顔を見せつつわかりやすく話していくのがポイントです。
理解していけるレベルで話すことも大事です。
未経験から法人営業になるおすすめのエージェント
営業職での就職することを考えている人は営業職に特化したエージェント営業職特化の求人サイト【いい求人net】をおすすめします。
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なので、これから営業をやってみたいという人におすすめです。
まとめ
未経験からの営業職はエンジニアなどの専門職に比べたら就職するのはそんなに難しくないです。
中には未経験でも採用をしてくれる企業もあるので、様々な理由で法人営業を目指す人がいると思うので、目指す理由が正当な場合はぜひ頑張ってください。
